核心产品多次停货 泸州老窖为啥这么任性?

作者:匿名 时间:2019-09-11 14:21:55 人气:871

通讯员:黄仁家 苏贞健罗勋

而泸州老窖积极提价的背后是当前与茅台和五粮液差距不断拉大的尴尬局面。业内人士分析,之前茅台、五粮液、泸州老窖位于白酒行业的第一梯队,然而近年来泸州老窖已被茅台和五粮液远远落下,第一梯队成员变为茅台、五粮液、洋河,而泸州老窖已退出这一阵营。

二〇一九年一月四日

中国商报/中国商网9月27日电(见习记者周子荑)2016年,白酒行业逐渐复苏,众多高端酒趁此纷纷提价。近日知名白酒企业泸州老窖在多次停货后又先后发出了两系列产品的停货通知。9月27日,泸州老窖发布通知称,即日起停止接收百年泸州老窖30年和60年常规装销售订单并停止其产品发货。而就在前一天,泸州老窖刚刚发布公告宣称停止接收国窖1573经典装订单并暂停其供应。

记者查阅资料获悉,对于国窖和窖龄酒这两个系列,这不是泸州老窖第一次停货。资料显示,早在2016年1月4日,为保证经销商利益并维持价格稳定,泸州老窖就暂停了国窖1573春节期间的供应,而后在6月16日泸州老窖又对国窖1573的经典装暂停供货。而对于窖龄酒也在今年7月出现停货。

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白酒营销专家晋育锋在接受中国商报记者采访时表示,目前泸州老窖产品在市场中存在窜货行为,导致价格混乱,对中端产品的停货是为了消化当前库存,使价格恢复到合理正常的水平,维护价格体系的稳定。

一位知情人士向中国商报记者透露代理国窖或窖龄酒的客户每个月是有销量回款到老窖股份有限公司的,他们必须按月回款,所以如不能快速卖掉,那么就只能违约不回款,或者低价卖了再给公司回款,大量的库存无法售出直接影响了泸州老窖产品的市场价格。

而在泸州老窖消化库存的背后是其希望对国窖1573高端系列酒进行涨价。资料显示,泸州老窖在6月16日对国窖1573停货之后曾于6月21日发布《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年分化定价的通知》,这在当时被认为是涨价的标志。

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此外,茅台、五粮液上半年不断提价。资料显示,五粮液曾于3月26日提高52度五粮液的出厂价,并于中秋期间再次动刀52度五粮液出厂价,从9月15日起,52度五粮液新品出厂价调整为739元/瓶。而茅台酒今年也多次被曝涨价,今年7月1日,茅台酒的一批价为每瓶850元,7月12日,茅台酒的一批价涨到了每瓶900元,8月14日飞天茅台的一批价还是每瓶945元,而8月15日就涨到了每瓶965元。

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(科技日报北京6月14日电) 注:文中图片除注明外由本文作者提供

而在8月底,泸州老窖还专门给国窖1573的核心区域四川的经销商下发通知,宣称从9月1日起,四川区域内全面启动“国窖1573终端配额制”,由各地市经销商直接根据终端店对国窖1573的实际需求,实行紧缩货源、减额配送,以保证价格稳定,并规定全川地区对终端店实行统一配送价格为,即38度国窖1573定价560元/瓶,52度国窖1573定价为700元/瓶。同时,公告还宣称泸州老窖对终端店售卖价格低于公司的配送价格的,将实行一票否决,取消配额,暂停合作。可见泸州老窖对于四川地区国窖1573系列提价的决心。

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白酒行业专家罗英藤在接受中国商报记者采访时表示,高端的茅台和五粮液都提价,如果泸州老窖不提价会给国窖品牌和喝国窖的人群都带来伤害,泸州老窖希望通过提价来缩小与茅台和五粮液的差距。

为何连续对两种系列产品进行停货?记者致电泸州老窖集团相关负责人,但截至记者发稿并没有收到对方任何回复。对于这一疑问,公告的解释分别为国窖1573产能呈现饱和,公司已完成国窖1573年度销售指标,对国窖1573实现停货以及为进一步稳固百年泸州老窖窖龄酒30年、60年价格体系,确保市场良性发展对窖龄酒30年、60年停货。

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记者发现,多次停货的背后反应的是泸州老窖库存压力大的无奈。中国商报记者查阅天猫商城泸州老窖官方旗舰店获悉,目前店铺国窖1573的库存量为300多瓶。而对于30年和60年的窖龄酒天猫商城泸州老窖官方旗舰店的库存为174件。

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